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共享储物柜的盈利模式是什么

时间:2019-08-12 22:14   tags: 公司新闻  

              共享经济是现在社会上主流的营销模式,比如共享单车,共享充电宝,共享储物柜等等。在早些年开始,市场上出现的共享储物柜项目,基础逻辑是通过互联网技术升级原有的服务,并试图延伸储物以外的功能。
36氪最近接触到的万邦共享储物柜品牌“存包包”就是其一,特别之处是其起步于高校,未来希望以合伙加盟的方式推广到更多场景。目前,存包包已在南京财经大学等8所高校进行了首批柜子落地,单校总用户量在3500人左右,单柜预计可以在10个月左右收回成本。
与其他新型储物柜类似,存包包也改变了传统的钥匙、二维码纸等开柜方式,同时支持小程序扫码开锁和密码开锁,后者是为了让用户可以将手机也存入柜中。
此前我们曾提到,储物柜本身没有绝对门槛,安全性、硬件成本控制以外,更多还是跑马圈地的游戏。同一地点一般只会让一套柜子入场,也就对团队的地推能力提出更高要求。创始人告诉36氪,国内目前大部分场景都还没有储物柜,存包包以长三角为主要阵地,市场相对空白;团队有比较丰富的校园内创业经验,具备渠道优势。共享储物柜的盈利模式是什么
起步于校园的好处在于租金成本更低、使用频次更稳定。校园内的储物柜主要分两类,一是室外(以体育场地旁边为主)、二是室内(以教学楼、图书馆为主)。学校管理者本身面临着学生财物容易丢失的痛点,储物柜能很好解决这个问题。
目前看来,能带来更稳定现金流的是室内柜,使用人群有很多是拥有大量书籍、物品的考研学生。他们的诉求是在整个备考周期里固定使用一套柜子,存包包由此推出了日租(1元/天)、月租(25元/月月)、年费(199元/年)三种模式。室内整柜基本都是满租状态,甚至是“供不应求”,学生们在试用之后基本都会选择长租。柜子是对校园服务的补充,学校一般也不会收取地租。
接下来,存包包计划主推室内柜,同时在校园流量密集的室外场地少量铺点。至于校园外的“社会场景”,则计划以加盟、合作的方式进行推广。校园内,除了依靠柜子租金盈利,也计划接入柜身广告、开柜时的线上广告等业务。成本主要在于硬件,一套柜体有42个格子,成本在万元级,运维及电费成本很低,总得来看校园场景可在次年开始盈利。
最后我们来分析一下储物柜市场,储物柜可以适用的场景有太多,很难形成一家独大的垄断局面,更看重的是要在单点盈利的基础上推广。未来有可能会形成“场景垄断”,即打通了某一场景的渠道后,对不同地区同一场景的垄断。
至于市场规模,此前曾有报道预测存包柜是个百亿级市场。而仅看高校场景,全国约有2900所高等学校,在校学生超过3000万,存包包目前的盈利模型来看,高校场景的一年营收天花板大约为10亿人民币。